2024年4月7日性交，宇哥在个东说念主公众号发了第一篇著作，算是转行作念保障的隆重“官宣”。

在保障圈，这是一个“固定经过”，被视作他们真实过问保障行业的第一步，代表着在往常快要3个月的培训、同频、再反念念中，对转行作念保障这件事，他们仍是作念好了充分准备。

“官宣”中需要解答几个问题：

为什么要去作念保障？有莫得下定决心？作念保障能给客户提供什么样的价值？为什么接纳咫尺的保障公司？

其余的不错解放施展，比如有东说念主会写写我方场地的团队，或者先容一下我方加入保障行业之后短技巧内获取的成长（好多东说念主很快就会获取“金牌”或相通的荣誉认证）。

最中枢的是，要通过此次“官宣”，让读者建立信任，让对方感受到作家是专科的，不是豪迈的倾销员，并把这份办事当作了一个遥远筹划的奇迹。

“转行”之后，宇哥说，我方莫得不顺应，也没那么多纠结。

之前，他在地产公司办事，耗时6年。之是以接纳地产，是因为这个行业够大，发展够快，空间够有想象。

淌若按照大学专科，他毕业之后需要过问联想院，给地产公司作念乙方，天天绘制，“一眼望到头。”

但在地产公司，业务边界延续变大，新神色延续开，东说念主一茬接一茬提升，旅途显着而充满回馈感。

是以，他跳出本专科，成了地产公司的管培生，之后被调到神色上作念销售，功绩好的时候也拿过销冠。

其时候的地产行业，东说念主东说念主皆像在作念梦，新神色延续开，屋子延续卖掉，销售提成过问账户。好多地产东说念主把我方的职业糊口只方针到了45岁，因为45岁的时候，他们就不错资产解放，提前退休了。

“我过问地产的技巧有点儿入职即巅峰了。”宇哥浅笑着说，在现实驾临那一刻，“但愿”藏了起来，地产公司开动暴雷，行业边界开动缩水，屋子不好卖了。

红运的是，他被调到了总部。萧条的是，总部也不成避免。

公司功绩滑坡，事务性的办事越来越多，天天打电话问神色要数据，周周汇总，但看不到什么恶果，寻找办事价值的逻辑越来越无法自洽。

最进军的是，收入开动着落，先是奖金没了，为什么会没？公司高管没东说念主官宣，也没东说念主讲授，但宇宙心知肚明，默然招揽。

其后福利也没了，再其后，基本工资开动下调，再次下调，然后又从径直下调整成变着法下调，“80%基本工资+20%考评奖金”，或者“70%基本工资（月发）+30%绩效（年底发）”，是为了激勉宇宙力争办事，如故为了别的什么，宇宙也心知肚明。

考勤也越来越严，有计算、通告越来越多。到45岁没成见资产解放，45岁之前身段和精神也没成见解放，地产办事的职责，在宇哥心里到此完结了。

图源：小红书

“你说淌若房地产不坍塌性交，咱们可能也不错安全上岸？”另一位离开的地产东说念主发来音尘。

“淌若”，就代表着“不现实”。

“接纳了保障，最起码到咫尺为止我认为是个好接纳。”宇哥说，“当初作念这个决定的时候，即是抱着就算一年皆莫得收入也能赓续好好作念的准备，因为有储蓄~不外莫得意料咫尺作念的还挺好，咫尺的收入仍是比去年在地产的收入高了。”

与地产东说念主忌谈收入不同，保障东说念主常常会“显示”我方的收入，月入几万，月入十几万，“百万圆桌会员”，让行外东说念主看着有点迷幻。

在小红书上，保障东说念主流行“率直局”。

保障东说念主“亚亚爱办事”发帖说：我以为的转行穷三年，践诺上没那么厄运。第一年，学的东西好多，小白入行，是最累的一年。成交的皆是缘起客户，收入上和过往地产行业捏平。第二年，开动作念小红书，发展生分客户，3个月达成MDRT。第三年，简直90%客户是小红书生分客户，7个月达成COT，越作念越率性。一个季度就不错达到过往的年薪。

背面有东说念主跟贴挑剔：“作念保障的首要即是谦洁奉公的宣传！不张大其词！不装潢蔽掩！这是保障从业者需罢免的一世原则！”

对收入的质疑，远比对专科性的质疑要多。

有东说念主会用“激将法”问：你们敢不敢晒出流通3年的工资单？到底是偶尔月入几万，如故月月月入几万？

这个问题，莫得东说念主回应。

《2024年安联全球保障业发展讲述》走漏，2023年，中国保障阛阓发达优异，总保费收入同比增长9.1%，达到6540亿欧元，创下近几年最高增速。与此同期，从业东说念主员也从2019年巅峰时辗转近千万，降到如今的300万傍边。

这组数据不错得出一个论断：从业东说念主员平均功绩照委果增长，以此揣度平均收入也在增长，但大皆的东说念主离开，也评释有跳跃一半的从业者很难赚到什么钱。

从地产从业东说念主员的履历来看，一个行业的升沉弧线受制于宏不雅的强弱扭捏，行业里的从业者，就像坐在一艘船上，限制标的的惟有少数几个东说念主，多数东说念主皆在修修补补。

更直白地说即是：多数东说念主吃红利，少数东说念主靠才能。

地产东说念主转行卖保障之后，首先卖出去的居品，一般是年金险、个东说念主待业金居品、健康险。这亦然经济环境改造的另一种写真。

宇哥刚刚作念的一份保单，客户是一个金融从业者，之去年薪百万，咫尺工资减半，于是，他拿出一年的收入买了一份年金险，为改日上了一份保障。

“小谢”有过6年媒体警告，和7年的贝壳、恒大办事警告，本年转行作念保障之后，几个月之内“送”出了6张重疾险、8张医疗险、6张不测险、4张税优照拂险、4份年金类保单。

这28份保单，代表了28个东说念主对改日经济和自我收入预期的知道。

年金险、个东说念主待业金居品、健康险，淌若对方对这三类居品皆不感敬爱，宇哥一般会主动将劝服办事“暂停”。

有警告的老保障东说念主，会告诉刚刚从地产转行过来的东说念主，把保障卖出去的第一步是“倾听”。

办事压力、社会压力、不友好的收集论坛环境，助涨了现实个体的诉说空想，而厚爱倾听，成为了一个提供心扉的稀缺品。

好多东说念主有收入预期着落的焦急，中年东说念主有健康和育儿开支高涨的焦急，买得意、炒股的东说念主有益率遥远着落的焦急，每个东说念主皆在履历变迁，在充满不细目标大潮中，但愿“锁定”点什么，保障就成为了安危剂之一。本年好多刚转行的东说念主，开出的第一张保单皆是锁定利率的收益类居品。

“客户寻找的是一个价值不雅和贯通跟我方趋同的代理东说念主。”小谢说，卖保障，你也不错是个I东说念主。

是以，保障东说念主的开场一般皆会只聊办事、生活、经济，淌若对方真是莫得买保障的需求，这即是一次往常的熟东说念主聊天。

转行成了保障东说念主，他们也会比在地产公司有更抽象的妆容，更温情的状况（至少一又友圈是这么，在地产公司放假发游玩的一又友圈，有可能会被教悔品评）。

“暗暗补充一个点，保障行业相称合适需要饱读舞和正向反应的一又友，公司里里外外也太爱夸东说念主了吧！心扉价值真是拉满，全皆告别PUA。”小谢说。

宇哥说，在地产公司，你得装得比教悔还忙，办事之余即是多样吐槽，节拍快压力大，尤其是在神色上办事，多样事停不下来，也有患难战友情的好意思好一面。而作念了保障东说念主之后，全是主动办事，白昼有关客户+送保单+各地见客户给有计算，晚上熬夜作念有计作为念保单整理，共事之间，互相之间莫得利益纠葛，皆比拟友善。

“在本年我终于强项到，越是大环境不好的时候，每一分薪水，雇主皆会条件‘更高效’地赚回利润来，而不再是耐烦肠树立。当雇主的OKR仅仅利润的时候，打工东说念主薪资越高，缰绳越紧。这种由他东说念主评判的不细目性，和难以在简历以外变现的千里淀，很难构建出一份‘遥远筹划的奇迹’。”小谢在他的官宣中说说念。

背着KPI的地产东说念主，有的最初跑不动了。

图源：东说念主才搜寻

有从地产销售岗亭转行的保障东说念主说，卖保障比卖屋子更有挑战，“卖房时，客户通常有明确的购房需求，你只需单刀直入。但卖保障呢？看上去咱们身边每一个东说念主皆需要保障，然而配置保障是需要有较高贯通的。淌若你的圈层宽广皆莫得这种贯通，那简略率你前期会作念的相称忙活，因为要延续破圈。”

每一个昔日的地产东说念主，如今的保障东说念主发文之后，背面会皆会出现一类挑剔：问收入奈何样，我方合适作念保障东说念主吗？

“梦游的小黑狗”跟了一句话：前地产东说念主，简历投来投去皆惟有保障公司会看你的简历。

还有“转型”不收效的地产东说念主爆料，月收入惟有从前的四分之一。

据统计，抛弃‌2023年，房地产行业的从业东说念主员总和为1012万，而保障代理东说念主数约281.3万，两者不是一个量级，彰着大部分边际地产东说念主无法在保障行业藏身。

“地产10年糊口，在行业莫得作念出超过出彩的收货，地产行业就开动低迷，在33岁靠近东说念主生首要移动的时候，接纳转行作念保障行业!”本年事首转行到明亚保障经纪公司的一位前地产东说念主说说念。

风俗了天长地久的地产东说念主，不仅在保障行业，也在其他边界赓续寻找一份但愿。

本文来自微信公众号“改日可栖”，作家：小屋见大屋，36氪经授权发布。